Вне зависимости от деятельности компании, выход на международный рынок – настоящий успех для любого бизнес-проекта. Заработав престижную репутацию и заняв лидерские позиции на домашнем рынке, многие амбициозные предприниматели стремятся расширить свою клиентскую аудиторию методом выхода на зарубежный рынок. Однако одного желания и стремления в данном случае недостаточно.

Залог успешного функционирования бизнес-проекта за границей в правильной организации всех рабочих процессов, исходя из свойственных иностранному рынку факторов и особенностей. Главная сложность в том, что в родной стране бизнесмен с ними, как правило, не сталкивается. Именно поэтому, прежде чем реализовать задуманное и вывести игорный бизнес за пределы своей страны, необходимо понять целостную картину последующих действий.

Найдите ответ на главный вопрос: “Готов ли ваш гемблинг-проект к расширению?”

Прежде чем решится на столь значительные перемены, стоит понять одно: добиться лидерских позиций на иностранных рынках и удержать их намного тяжелее, чем просто заявить о глобализации компании. Поэтому рекомендуем операторам, прежде чем расширятся, проанализировать следующие моменты:

Ценообразование и “дефицит” казино в рассматриваемой стране

Перед тем, как вывести казино или другой игорный бизнес-проект на зарубежные рынки, необходимо понять, какой спрос на этот продукт в той или иной стране. То есть, проанализировать, существует ли потребность в гемблинг-предприятиях на территории выбранного вами государства. Популярность азартных видов игр на родине не означает аналогичную востребованность везде. Ведущие экономисты рекомендуют, прежде чем осваивать новые территории, “разведать ситуацию”, изучить иностранный рынок, культурные и социальные особенности, сезонность и локальные тренды.

Например, онлайн-казино и любые азартные игры запрещены в странах мусульманского мира, где проповедуют коран: ОАЭ, Сирия, Иран, Ирак, Афганистан. Поэтому при разработке стратегии выхода за рубеж необходимо обязательно учесть этот факт.

Такой подход позволит трезво оценить потребность местных жителей в вашем продукте.

Главные отличия потенциального иностранного рынка от отечественного

Владельцу игорного бизнеса необходимо обязательно проанализировать основные сходства и отличия между домашним и потенциальным зарубежным рынком. Особое внимание нужно уделить таким факторам, как особенности валютной системы, условия открытия гемблинг-проектов на территории иностранного государства, получение лицензии и регулирование.

Есть ли в вашем распоряжении необходимые для расширения финансовые ресурсы и штат сотрудников?

Расширение бизнеса без основательного финансового фундамента и персонала не увенчается успехом. Крайне важно сформировать квалифицированную команду профессионалов, которая будет качественно выполнять свою работу. Если речь идет о наземном казино, лучшим вариантом станет поиск сотрудников “на месте”, людей, которые знают свойственные этой стране культурные особенности, носителей языка. В противном случае, без привлечения новых кадров компания не сможет справиться с растущими объемами работы.

Сложности, с которыми может столкнуться предприниматель при расширении игорного бизнеса за границей

Завоевание зарубежных рынков – хорошая бизнес-цель, однако без проведения качественной подготовительной работы оператору будет крайне сложно выделиться на фоне конкурентов и стать крупным игроком. Поэтому, чтобы вывести уже существующее казино за рубеж, в первую очередь нужно тщательно изучить законодательство интересующей вас страны, а именно:

  • отношение местного правительства к заграничным игорным предпринимателям;
  • предусмотрены ли налоговые льготы для нерезидентов;
  • размер минимального финансового капитала, необходимый для запуска игорного проекта;
  • может ли иностранный бизнесмен рассчитывать на поддержку со стороны государства.

В процессе открытия казино за границей бизнесмен может столкнуться с перечнем следующих проблем:

  • незнакомый менталитет, языковые и культурные различия, которые требуют обязательной локализации;
  • строгое законодательство и правила налогообложения доходов от деятельности игорного заведения;
  • политические риски;
  • свойственный зарубежным странам быстрый темп развития событий;
  • высокая конкуренция.

Предлагаем рассмотреть перечень действий, которые стоит предпринять при выходе на иностранный рынок.

Выбор страны

Выбор страны для развития предпринимательской деятельности должен в первую очередь зависеть от спроса на предоставляемые со стороны оператора гемблинг-услуги.

Поиск инвестиций либо заключение партнерских соглашений

Вторым шагом станет поиск необходимых для расширения азартного бизнеса инвестиций. Хорошей альтернативой этому станет поиск иностранного партнера по бизнесу для реализации задуманного.

Юридическая консультация

Настоятельно рекомендуем не пренебрегать юридическо-экономической консультацией от квалифицированных специалистов. Так оператор получит достоверную информацию о последних изменениях в законодательстве интересующей его страны на тему открытия азартного бизнеса для иностранцев.

Изучение налогового законодательства

Предприниматель, в чьи планы входит выход на иностранный рынок, должен обязательно изучить налоговое законодательство того государства, в пределах которого он намеревается расширяться.

Поиск адвоката

Определившись со страной, следующим шагом станет выбор грамотного адвоката. Специалист поможет оформить пакет необходимых документов и проконсультирует относительно ведения гемблинг-бизнеса за рубежом.

Продвижение 

Качественная SEO-оптимизация игорного сайта позволит на порядок увеличить его посещаемость. Однако методы продвижения онлайн-казино на иностранных рынках  очень отличаются. Среди основных отличий можно выделить:

  • написание контента нейтивами;
  • необходимость качественного linkbulding-а (сложность нахождения качественных доноров и их стоимость, а тем более под гемблинг тематику);
  • большие финансовые вложения;
  • длительность продвижения;
  • качественный крауд маркетинг;
  • детальная проработка on-page оптимизации.

Вывод

Выход на иностранный рынок требует значительных финансовых и временных ресурсов. Однако в случае успешного запуска результат не заставит себя долго ждать. Расширение гемблинг-бизнеса за пределы своей страны позволит значительно расширить охват аудитории и в разы увеличить прибыль.