ARPU (аббревиатура “Average revenue per user”) – показатель, который определяет размер средней выручки онлайн-казино за одного азартного пользователя. Простыми словами это денежная сумма, которую получает гемблинг-компания за определенный период времени от одного игрока.

ARPU – это показатель эффективности игорного ресурса: чем выше его значение, тем больше выручка онлайн-казино от одного гемблера.

Вычислить размер среднего дохода от одного гемблера можно по формуле:

ARPU = Выручка за период N/Число игроков

Выручка за перирд N означает сумму общего дохода от всех без исключения пользователей за выбранный период, а Число игроковㄧ это число азартных игроков привлеченных за этот время.

Метрика доходности ARPU нужна чтобы:

  • определить востребованность предложенных со стороны гемблинг-ресурса продуктов/услуг в динамике; в данном случае высчитывается квартальное значение Average revenue per user за анализируемый период времени;

  • получить информацию относительно эффективности работы разных каналов продаж. Например, оператор владеет неземным и онлайн-казино. Для сравнения продуктивности их работы, для каждого отдельно заведения рассчитывается свое ARPU;

  • определить качество трафика. Рассчитав значение ARPU для игроков пришедших из разных каналов, можно оценить качество трафика каждого из них. Это позволит определить приоритетный канал и внести корректировки в стратегию маркетингового продвижения.

  • оценить качество рекламной кампании и маркетингового продвижения в целом. Сравнив показатели среднего дохода на одного азартного пользователя по другим гемблинг-проектам позволит трезво оценить качество привлеченных игроков.

В чем разница между ARPU и ARPPU?

ARPPU (Average Revenue Per Paying User) – это средний доход на одного платящего пользователя.

Главное отличие ARPU и ARPPU в том, что второй показатель охватывает только тех игроков, которые совершали платежи за определенный период. В свою очередь при расчете ARPU берется общее число всех привлеченных гемблеров за выбранный временной промежуток. Метрика доходности ARPPU показывает реакцию исключительно платящих гемблеров на ценность, которую несет игорный ресурс.